射出成形工場が利益を上げるのは困難です。第一に、サプライヤーとの交渉力がないからです。
射出成形製品の最も重要なコストは、次の 6 つの主要なコンポーネントで構成されます。電気代、人件費、プラスチック原料、設備減価償却費、金型減価償却費、工場賃料。対応するサプライヤーは、国営電力網、労働者、プラスチック原料メーカー、射出成形装置メーカー、金型プロバイダー、工場所有者です。
これら 6 つのポイントを順番に説明すると、次のようになります。
まず、ステートグリッド
State Grid は独占企業であり、電力を供給している限りは問題ありません。無停電電源装置や変圧器の拡張の点でより便利にしたい場合は、それに対処する必要があります。この商品の交渉余地は0です。
第二に、労働者
従業員の賃金を下げることでコストを削減できますが、これは従業員の減少、優秀な人材の確保の不能、そして隠れた損失の拡大につながります。射出成形工場は夏場は気温が40度を超え、過酷な労働環境となっています。労働者はパートタイムの仕事をしており、むしろ空調と温度が一定のエレクトロニクス工場で働きたいと考えています。そのため、業界平均や周辺企業の水準より賃金を下げることはできず、この交渉余地は狭い。
第三に、プラスチック原料メーカー
基本原料は石油化学工場から購入し、改質原料は改質原料工場から購入します。改造原料工場の基礎資材も石油化学工場から購入しており、加工費のみを稼ぐ。したがって、改造原料工場から購入することは、石油化学工場からの間接供給に相当します。石油化学工場と交渉の余地はあるのか？石油化学プラントはいずれも世界的大手だ。ペトロチャイナやシノペックとどのように交渉できるのでしょうか?この品目については基本的に交渉の余地がありません。
第四に、射出成形装置メーカー
射出成形機は射出成形機の中で主要な機械であり、大きなヘッドです。射出成形機メーカーは通常、射出成形工場よりも規模が大きいです。年間生産額が 1 億元を超える射出成形機メーカーはごく一般的ですが、年間生産額が 3,000 万元未満の射出成形機メーカーは単なる工場と見なされます。しかし射出成形工場は年間生産額3,000万に達すれば規模はある。
したがって、射出成形工場は射出成形機工場の弟分でもあり、弱者でもあります。ブランドの成形機を購入したい場合、相手も大企業で、上場企業や多国籍企業であることが多いため、広いスペースを確保することが困難です。また、射出成形品に占める射出成形装置の減価償却費は 8 ～ 10 年程度です。
多少の交渉の余地はありますが、製品コストへの反映は非常に弱いです。
五番目、金型プロバイダー
金型の供給源は 3 つあります。(1) 顧客から提供される。 (2) 外部の金型サプライヤーによって提供される。 (3) 当社社内の金型部門が提供します。
(1)の場合、費用は含まれていないため、交渉の問題はありません。 (2)の場合は交渉の余地あり。ケース(3)はケース(2)と同じです。
六、工場地主
工場賃貸市場は売り手市場です。工場の主なコストは土地です。土地は再生不可能な資源であり、無制限に供給することができず、希少です。この分野では交渉の余地はほとんどない。
顧客の前では、あなたは弱い立場にあるグループです。サプライヤーの前では、あなたも弱い立場にあるグループです。
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投稿日時: 2024 年 5 月 22 日
